Согласно п. 2, договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору. Заметим, что ст. 13 Венской конвенции также относит к письменной форме сообщения «по телеграфу и телетайпу». Письменная форма договора считается соблюденной, если письменное предложение заключить договор принято в порядке, предусмотренном п. 3 ст. 438 ГК РФ (п. 3 ст. 434 ГК РФ). Пункт 3 ст. 438 ГК РФ указывает на то, что совершение лицом, получившим оферту в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.
Таким образом, можно конкретизировать следующие способы соблюдения письменной формы договора. Составление одного документа и обмен документами. Законодательство выделяет два критерия соблюдения письменной формы: воля сторон должна быть выражена документально, в документах должны присутствовать признаки, идентифицирующие контрагентов. Импортный контракт будет считаться заключенным в письменной форме, если стороны оформят отношения путем выполнения следующих действий:
1) подписание единого документа;
2) направление покупателем поставщику заявки (заявок) на поставку конкретного товара (по почте, по факсу, по электронной почте) и письменного согласия поставщика на исполнение заявки (например, выставление счета).
Совершение акцептантом действий по выполнению условий оферты. Согласно ст. 438, 435 ГК РФ, офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым оно будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Импортный контракт будет считаться заключенным указанным способом в момент оплаты счета продавца, содержащего существенные условия договора (наименование, вид, ассортимент, количество товара). В данном случае счет является офертой, а его оплата — акцептом. Гражданское законодательство предъявляет единственное требование к форме внешнеэкономических сделок — она должна быть письменной. При этом ни Гражданский кодекс, ни международное законодательство не содержат императивных (обязательных для исполнения) требований, обязывающих стороны импортного контракта расшифровывать подписи иностранного партнера и скреплять их печатями юридических лиц (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 16 октября 2008 г. №09АП-11050/2008АК, Постановление ФАС Московского округа от 5 февраля 2009 г. №КА-А40/13283-08).
ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ИМПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Условиям, фиксируемым в импортном контракте, следует уделить особое внимание. Ведь в случае возникновения разногласий с партнером в первую очередь будет учитываться именно то, что написано в контракте. Более того, грамотно составленный контракт позволяет вообще избежать конфликта интересов сторон.
Рекомендательный характер в сфере регулирования внешнеэкономических контрактов носят, например, Принципы международных коммерческих договоров, разработанные Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА), имеющим статус межправительственной организации, членом которой является и Российская Федерация. Принципы УНИДРУА устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров и подлежат применению в случае, если стороны согласились, что их договор будет регулироваться этими Принципами. Кроме того, Принципы используют для решения вопроса, возникающего в случае, когда оказывается невозможным установить соответствующую норму применимого права. Их могут применять для толкования и восполнения международных унифицированных правовых документов, а также в качестве модели для национального и международного законодательства. Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов содержатся и в письме ЦБ РФ от 15 июля 1996 г. №300. Для заключения международного договора купли-продажи товаров необходимо соглашение сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям. В российском праве договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой и соответствующей виду договора форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Существенные условия (condition) контракта — это условия, без которых он не имеет юридической силы. Существенными являются:
- условия о предмете договора;
- условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;
- все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (п. 1 ст. 432 ГК РФ).
Перечень существенных условий, и в частности условие о предмете договора, для договоров международной купли-продажи товаров будет определяться в зависимости от того, подпадает ли договор под действие Венской конвенции или норм ГК РФ. Если к такому договору будут применяться нормы ГК РФ (§ 3 главы 30 ГК РФ), то существенными условиями договора будут условия о предмете договора (условия договора о товаре — его наименование и количество) (ст. 455 ГК РФ) и условия о периоде и сроках поставки отдельных партий товаров (ст. 508 ГК РФ).
ГК РФ различает договоры поставки и договоры купли-продажи. Соответственно, существенные условия (условия, без которых договор по праву РФ будет признан незаключенным) у этих групп договоров будут отличаться. Если к договору международной купли-продажи товаров будут применяться нормы Венской конвенции, то существенными условиями будут условия о предмете договора (аналогично ст. 455 ГК РФ). С учетом положений ст. 432 ГК РФ остальные условия данного договора будут отнесены к несущественным. К существенным условиям, кроме предмета контракта, относят следующие:
-наименование сторон — участников сделки;
-количество и качество товара;
-базисные условия поставки;
-цена товара;
-условия платежа;
-санкции и рекламации (штрафы, претензии);
-юридические адреса и подписи сторон.
Несущественные условия (warranty) контракта — условия, невключение которых в контракт не влечет его недействительность. Обратите внимание: нарушение несущественных условий контракта одной его стороной не является для другой стороны основанием для расторжения контракта. Однако сторона, права которой нарушены, может требовать выполнения обязательств и возмещения убытков.
Перечислим условия, которые обычно относят к несущественным (дополнительным):
-условия сдачи-приемки товара;
-условия страхования;
-отгрузочные документы;
-гарантии исполнения договора;
-условия об упаковке и маркировке товара;
-форс-мажорные обстоятельства;
-арбитражная оговорка;
-прочие условия.
Для совершения сделки необходимо соглашение о предмете и объекте контракта (subject and object of a contraсt). Их четкое определение относится к существенным условиям контракта. Предмет контракта определяет вид действия, что отражено в названии предмета. В рамках данной статьи предмет договора международной купли-продажи товаров (purchase and sale) — поставка зарубежных товаров в Россию (импорт). Объект контракта — товары, продукция, а также результат производственного и научнотехнического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара. Объектом контракта данного вида могут выступать вещи, принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) по праву собственности либо не существующие на момент заключения сделки (предполагаемые к изготовлению в будущем). После включения в текст внешнеторгового контракта базисных условий поставки необходимо конкретно указать наименование и количество товара, который продается и покупается. Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным. Довольно часто наименование товаров, их перечень, количество указываются в приложениях — спецификациях к контракту. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта. Если товар поставляют партиями по спецификациям, на стадии проработки данного раздела контракта у компании-импортера есть возможность определить количество товара в каждой партии, это позволит минимизировать валютный риск (риск курсовых потерь): при нестабильных валютных курсах сокращение операционных и производственных циклов компании-импортера (с сохранением нормативного уровня срочной ликвидности) поможет улучшить финансовые показатели.
ВАЛЮТНЫЙ РИСК ИМПОРТЕРА И МЕТОДЫ ЕГО СНИЖЕНИЯ
Цена — это денежное выражение стоимости товара, а в импортном контракте — одно из его существенных условий. На практике цену, как правило, устанавливают в основном документе, а в некоторых случаях — в дополнительных соглашениях, спецификациях и т.д. В соответствии с Венской конвенцией, если договор был юридически надлежащим образом заключен, но в нем прямо или косвенно не указана цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны при отсутствии какого-либо указания на иное подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли. В импортном контракте определяют, во-первых, общую стоимость предназначенных для поставки товаров по ценам на дату его подписания, во-вторых, наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. При составлении текста контракта целесообразно точно определять цену поставляемого товара, т.е. фиксировать момент определения курса валюты цены и валюты платежа (если валюта цены не совпадает с валютой платежа). При этом таким моментом может являться дата заключения контракта, какой-либо момент на протяжении срока действия договора, определенный сторонами, момент исполнения контракта одной из сторон (необходимо точно указать, какой именно — продавцом или покупателем).
При установлении цены на товар стороны могут столкнуться со следующими вопросами:
-на какие цены ориентироваться импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);
-как соотносится цена товара с расходами по его доставке покупателю (базис цены);
-каким способом рассчитать цену на товар;
-как зафиксировать цену в контракте;
-в какой валюте установить цену товара и производить платеж;
-как избежать валютных рисков?
В случае предварительной оплаты контракт может предусматривать снижение цены на 5–10%, при отгрузке точно в срок товары оплачиваются по базовой цене, при отсрочке платежа цены последовательно увеличиваются.
Валютные условия контракта включают следующие элементы:
-валюта цены;
-валюта платежа;
-курс пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают;
-защитные оговорки от валютных потерь при изменении курсов валют.
К финансовым условиям относятся:
-виды расчетов;
-формы расчетов;
-способы и средства платежа;
-защитные меры для обеспечения своевременности платежа. Венская конвенция привязывает оплату к ее месту и сроку:
-место оплаты может быть оговорено контрактом;
-оплата может быть осуществлена в месте нахождения коммерческого предприятия продавца;
-оплата может быть произведена в месте передачи товара.
