[pic]
4.Основные потребители.
График основных потребителей стали в 1990-2000 г.
(см. на обороте)
[pic]
По результатам работы отрасли за год основной тенденцией, характерной в
общем для рынка было снижение объемов потребления, связанное с заметным
экономическим похолоданием в западных странах и как следствие некоторое
снижение цен.
5. Продвижение.
В 2001 г., как и в 2000 г., горно-металлургический комплекс Украины
ориентировался преимущественно на внешний рынок. По прогнозам
Минпромполитики, в 2002 г. существенно – на 15% - вырастет внутренний спрос
на металлопродукцию. Тем не менее за девять месяцев 2001 г. из Украины было
экспортировано около 23087 тыс. т металлопродукции на $3892 млн. Это
превышает объемы экспорта аналогичного периода 2000 г. в количественном
выражении на 6%, рост поступления валютной выручки составил 6,2%.
Холоднокатаный плоский прокат – значительная позиция украинского
экспорта, его доля в общем объеме экспортируемой металлопродукции - 19%. В
январе-сентябре 2001 г. из Украины было экспортировано около 4378 тыс. т
холоднокатаного плоского проката, что превышает уровень прошлого года на
20,5%. Отмечено некоторое снижение объемов экспорта из Украины
холоднокатаного плоского проката – на 9,1% (до 896 тыс. т).
Отечественные металлурги по-прежнему сталкиваются с проблемами при сбыте
продукции в странах Западной Европы, США и даже России. Высокие таможенные
пошлины, обусловленные антидемпинговыми процессами против поставщиков
дешевой продукции, приводят к постепенному уходу с этих рынков Украинской
металлопродукции со средним и высоким уровнем добавленной стоимости. На
продукцию низкого передела – чугун и полуфабрикаты, спрос наоборот растет.
Для экспорта выбранной товарной позиции (холоднокатаный прокат)
предполагается предпринять действия:
Схема экспортной сделки.
• Специализированная внешнеторговая фирма «Корсак и К», в дальнейшем «КиК» тщательно проанализировав рынок, составляет проект договора комиссии с
Открытым Акционерным Обществом "Металлургический Комбинат "АзовСталь".
• "АзовСталь" рассматривает проект договора, подписывает его и возвращает экземпляр в «КиК».
• «КиК» определяет контрагента и подготавливает оферту.
• «КиК» направила твердую оферту выбранному в России покупателю (торговый дом Невский, в дальнейшем ТДН).
• Вследствие переговоров между «КиК» и “ ТДН” подписывается контракт на поставку проката, на базисных условиях DAF Санкт-Петербург, с платежом по безотзывному подтвержденному аккредитиву.
• «КиК» направляет заводу копию подписанного с импортером контракта покупку партии металла и его отгрузку на донецких железнодорожный узел в указанный в контракте срок.
• «КиК» дает поручение ВО “Укрвнештранс”, с которым заключила договор о транспортно-экспедиторском обслуживании ее грузов организовать доставку металла из "Азовстали" до границы, застраховав его.
• «Азовсталь» сообщает «КиК», что товар изготовлен и готов к отгрузке ( упакован и снабжен необходимыми товарными документами).
• «КиК» сообщает импортеру о готовности товара к отгрузке и просит открыть безотзывной подтвержденный аккредитив.
• Импортер в своем банке (банк импортера - БИ) открывает аккредитив в пользу «КиК».
• Сумма платежа переводится из банка импортера на счет «КиК» в
Укрсоцбанке(банк экспортера - БЭ), о чем последний информирует посредническую фирму «КиК».
• «КиК» дает заводу разрешение на отгрузку товара фирме-перевозчику.
• Завод отгружает товар.
• КиК» дает поручение “Укрвнештранс” произвести транспортно-экспедиторское обслуживание партии металла на безе генерального соглашения, включая таможенное декларированное и отгрузку товара.
• Укрвнештранс” дает поручение транспортно экспедиторской конторе (ТЕК) на границе произвести эту работу.
• Транспортно-экспедиторская контора направляет в таможенные органы таможенную декларацию.
• Транспортно-экспедиторская контора после таможенной очистки товара дает указание отгрузить металл до Санкт-Петербурга, о чем уведомляется импортер.
• «КиК» направляет письмо транспортно-экспедиторской конторе с приложением копии контракта (или выписки из него) и аккредитива с просьбой получить на жд. станции отгрузочные документы и на основе собранных документов выписать счет.
• Одновременно «КиК» направляет письмо в свой банк с просьбой дать поручение отделению банка в Донецке произвести расчет по этой операции.
• Транспортно-экспедиторская контора выписывает счет и с приложенными товарными документами, предусмотренными условиями аккредитива, направляет в отдел банка фирмы «КиК»
• Филиал банка в Донецке банка производит расчет и направляет документы в главное отделение, которое информирует завод и внешнеторговую компанию, что расчет произведен ( на счет завода поступила стоимость металла за вычетом комиссии, на счет «Корсак и К» – комиссионные).
• Импортер улаживает таможенные формальности (уплачивает пошлину, налоги, и т.д.)
• Импортер направляет экспедиторской фирме в Санкт-Петербурге разнарядку о погрузке товара на склад-мастерскую импортера.
6. Правовое регулирование.
А) С Украинской стороны.(не уверен в правильности)
| ПДВ |Возвращается государством |
|Акциз |нет |
|Лицензирование |есть. |
|Квотирование |Нет. |
|Таможенная пошлина |0.15% |
Б) С Российской стороны.
Разрешения, и оплату таможенных формальностей и пошлин по импорту, согласно выбранных базисных условий договора (DAF) оплачивает импортер.
7. Проект контракта.
Общая схема осуществления сделки была описана в пункте №5 данного исследования. Сам же контракт предлагается осуществлять по международным торговым правилам ИНКОТЕРМС, на базисных условиях DAF, которые предполагают:
Обязанности продавца
-Доставить товар в распоряжение покупателя в указанное место на границе в согласованный срок;
-Получить за свой счет и риск необходимые лицензии и выполнить все таможенные формальности по экспорту;
-Нести весь риск и все расходы по товару вплоть до момента его доставки;
-Заключить за свой счет договор перевозки до указанного пункта на границе;
-Оплатить расходы по разгрузке, если имеется необходимость разгрузки товара по его прибытии в указанное место в согласованный срок на границе для предоставления его в распоряжение покупателя.;
-Предоставить покупателю за свой счет обычный транспортный документ;
-Уведомить покупателя об отправке товара к указанному месту на границе.
Обязанности покупателя
-Принять поставку товара;
-Получить за свой счет и риск необходимые лицензии и выполнить все таможенные формальности по импорту;
-Нести весь риск и все расходы по товару с момента его доставки;
Форма контракта приводиться ниже.
г._____________________ "____"_______________2002 __г.
______________________(наименование объединения, предприятия,
организации), в дальнейшем именуемое Предприятие, в лице тов.
_____________________________________________, действующего на основании
___________________
и (наименование внешнеэкономической организации), именуемое в дальнейшем
Внешнеэкономическая организация, в лице
тов.________________________________
____________________________ действующего на основании ____________________
во исполнение ___________________________(основание заключения договора
-государственный заказ, лимиты на поставку товаров для экспорта, соглашение
сторон) заключили договор о нижеследующем:
1.Предприятие обязуется поставить, а Внешнеэкономическая организация
принять и оплатить предназначенные для экспорта товары
________________________
______________________________________________________________
(указывается наименование товара, их количество, номенклатура или ассортимент, комплектность).
2. Поставка производится в следующие сроки: ___________________________
______________________________________________________________
(указать сроки: поквартально, ежемесячно равными партиями, равными партиями ежедекадно, ежесуточно, по согласованным графикам и др.)
3. Качество товаров должно соответствовать: ___________________________
______________________________________________________________
( указываются номера, индексы, даты утверждения и органы, их утвердившие:
международных стандартов, национальных стандартов, технических условий;
описываются образцы (эталоны), порядок их представления и хранения;
специальные технические условия, установленные для товаров, экспортируемых
в районы с тропическим и влажным климатом).
Дополнительные требования к качеству поставляемой продукции
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________
Соответствие качества товара условиям договора и заключенного с иностранным покупателем контракта должно подтверждаться сертификатом или другим документом, выдаваемым изготовителем или другой организацией по установленной форме.
Предприятие обязано поставить сверх запасных частей и принадлежностей,
обеспечивающих использование товаров в пределах гарантийных сроков также
____________________________________________________________________________
___
(указывается номенклатура и количество запасных частей и принадлежностей, не обходимых для обеспечения использования товаров в послегарантийный период).
Предприятие несет ответственность за качество товаров в пределах гарантийных сроков, исчисляемых с момента проследования товаров через государственную границу; указывается иной момент начала исчисления гарантийного срока).
Гарантийные сроки составляют _________________________________________.
4. Предприятие не позднее____________ рабочих дней после отгрузки товара
для экспорта направляет Внешнеэкономической организации счета – платежные
требования и другие документы:
____________________________________________________________________________
_____________________________________________
(указывается перечень документов).
Расчеты между сторонами за товары производится по ценам
____________________________________________________________________________
________________
(указывается наименование, дата утверждения и орган, утвердивший обязательный для сторон документ о цене, либо цена, определенная сторонами самостоятельно).
Внешнеэкономическая организация вправе отказаться от акцепта счета
платежного требования полностью или частично в
случаях:____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________.
Отчисления в пользу Внешнеэкономической организации
составляют:_________________________________________________________________
____________________
(указывается определенный в установленном порядке размер отчислений).
5. Поставка товаров Предприятием производится в установленные договором
сроки, в соответствии с уведомлениями о необходимости производить отгрузку,
полученными от Внешнеэкономической организации, содержащими все данные,
необходимые для отгрузки.
Досрочная поставка допускается только с согласия внешнеэкономической организации.
Сдача товара Предприятием Внешнеэкономической организации будет производиться _____________________________________________________________
______________________________________________________________
(указывается пункт сдачи товара, способы и условия его транспортировки).
Предприятие извещает Внешнеэкономическую организацию о готовности товара к
отгрузке в следующем порядке:
____________________________________________________________________________
______________________________________________
6. Тара и упаковка должны соответствовать
____________________________________________________________________________
_______________________________
(указываются стандарты, технические условия, другая техническая документация; указываются конкретные требования к таре, упаковке).
Дополнительные требования к таре и упаковке, консервации:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________.
Товар должен маркироваться _____________________________________________
(на прикрепляемой бирке; указывается иной способ маркировки).
Предприятие использует следующие прогрессивные способы транспортировки и
обеспечения сохранности товаров:
____________________________________________________________________________
____________________________________________ (контейнеры, средства
пакетирования, иные способы).
7. ______________________________________________________________
(указываются отгрузочные реквизиты, если они известны при заключении договора).
8. Техническая и товаросопроводительная документация включает:
____________________________________________________________________________
__________
(указываются соответствующие виды документации, предусмотренные действующим
законодательством; по доверенности сторон с учетом требований иностранного
покупателя другие подтверждающие надлежащее качество товара) и должна
оформляться и рассылаться
_______________________________________________________
____________________________________________________________________________
(указывается порядок оформления и рассылки документации).
Техническая и товаросопроводительная документация составляется
__________________(на русском языке; на ___________________ языке).
Предприятие обязано до начала отгрузки товаров обеспечить за свой счет
издание проспектов, инструкций по применению, эксплуатации и ремонту машин,
оборудования и приборов, а также каталогов запасных частей к ним;
Проспекты, инструкции и каталоги составляются на
____________________________________________________________________________
_______________________(русском; русском и __________________________
языках).
9. Настоящий договор действует в течение __________________(5 лет, года;
иной период действия договора с момента его заключения).
10. Прочие условия: _____________________________________________________
____________________________________________________________________________
11. Взаимоотношения сторон в части не предусмотренной настоящим договором,
регулируются Основными условиями регулирования договорных отношений при
осуществлен экспортно-импортных операций.
12. К договору прилагаются: ____________________________________________
(приводится перечень приложений).
13. Юридические адреса и реквизиты сторон:
Предприятие: ____________________________________________________________
______________________________________________________________
Внешнеэкономическая организация: ____________________________________
______________________________________________________________
Подписи сторон:
Предприятие Внешнеэкономическая организация
______________________ __________________________М.П. М.П.
9. Вывод
Изучив возможность совершения комиссионной операции перепродажи купленного
в Украине холоднокатаного проката (по цене 210 у.е. за тону), в Россию (по
цене 280 у.е. за тонну), на основании проведенного анализа ценовой ситуации
на рынках холоднокатаного проката в Украине и России. А также на основе
исследования таможенных, экспортно-импортных правил действующих между двумя
этими страны, можно сделать вывод о уровне прибыльности предполагаемой
сделки в пределах 20-25%.
Литература:
1. Закон Украины «О Едином таможенном тарифе»
2. Декрет Кабинета Министров Украины "Про квотування і ліцензування експорту товарів (робіт, послуг)"
3. Закон Украины "Про зовнішньоекономічну діяльність"
4. Журнал "Металл Украины" № с 10.02.01 по 10.03.02 г.
5. Синецкий Б.И. “Внешнеэкономические операции: организация и техника”:
Учебник, - М.: Международные отношения, 1998.
6. Шагалов Г.Л. “Регулирование внешнеэкономических связей”
7. Таможенный кодекс РФ;
8. Закон РФ N 146-ФЗ от 31.07.98 "Налоговый кодекс Российской Федерации
(часть первая).
9. Закон РФ N 5003-I от 21.05.93 "О таможенном тарифе".
10. Закон РФ «О налоге на добавленную стоимость (НДС)".
12. Закон РФ N 36-ФЗ от 02.01.00 "О внесении изменений в Закон Российской
Федерации "О налоге на добавленную стоимость"" .
13. Закон РФ N 2-ФЗ от 02.01.00 "О внесении изменений и дополнений в
Федеральный закон "Об акцизах"".
14.Инструкция ГТК N 01-100/4 от 03.03.00 "О порядке применения акцизов в отношении товаров, ввозимых на территорию Российской Федерации".
15. Интернет страницы: http://www.metalfond.ru/top100, http://ukrmet.by.ru/ http://www.prometal.com.ua/analit.php3?n=30&p=11 http://www.marketsurveys.ru/s710027.html http://www.metaltorg.ru/ http://www.business.dp.ua/mr/mreader.htm http://www.business.dp.ua/eximr/pages/postexp.htm и др.
Страницы: 1, 2
