2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осуществляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входящих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:
· условно-постоянной части оплаты труда или должностного оклада;
· переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого по нормативу от:
· выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в целом
или
· выручки от оптовой реализации продукции;
· коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц.
ФОТ 1 рассчитывается по формуле:
ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС,
где: УПО - условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую
группу;
РП - сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продукции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце;
НРУК - норматив образования «плавающего оклада», являющегося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда работника коммерческой службы, входящего в первую группу;
К - коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение установленных показателей оценки работы;
С - коэффициент корректировки переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные результаты работы.
2.1. Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Положением, и утверждается генеральным директором Предприятия.
2.2. Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руководителя коммерческой службы, входящего в первую группу, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,
по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:
· для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерческой службой, - как сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);
· для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступившая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).
2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:
· планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя
коммерческой службы, входящего в первую группу;
· финансовых результатов деятельности Предприятия на момент расчета нормативов;
· планируемых экономических показателей работы Предприятия на ближайший квартал или полугодие.
Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверждаются генеральным директором Предприятия.
2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).
2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяйственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем разделе.
2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель коммерческого директора или руководитель структурного подразделения в составе коммерческой службы:
· определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не выполнен вследствие нарушения (упущения) в работе;
· определяет размер коэффициента уменьшения индивидуального фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от нарушений (упущений), допущенных в работе;
· передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;
· согласовывает решение по претензии с финансовым директором;
· передает согласованное окончательное решение по претензии
на утверждение генеральному директору;
· передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.
2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе.
Обобщенные показатели и значения коэффициента корректировки (С) приведены.
При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффициент корректировки принимается равным единице.
Коммерческий директор:
· отмечает неординарные (положительные или отрицательные)
результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1;
· согласовывает решение по претензии с финансовым директором;
· передает согласованное окончательное решение по претензии
на утверждение генеральному директору;
· передает решение по претензии (Форма NQ 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово-экономический отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.
3. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входящих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется
на основе:
· условно-постоянной части оплаты труда;
· «плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции;
· коэффициента, учитывающего невыполнение показателей
оценки работы;
· коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц.
ФОТ 2 рассчитывается по формуле:
ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф - ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО - условно-постоянная часть фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой
службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной реализации продукции, находящейся в определенном диапазоне, полученной за отчетный месяц отделом розничной торговли;
ВРРф - фактическая сумма выручки от реализованной продукции, полученная за отчетный месяц отделом розничной торговли;
ВРРн - нормативная величина выручки от розничной реализации продукции, установленная для определенного диапазона выручки;
Имен - норматив расчета переменной части фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли, зависящий от суммы выручки от розничной реализации продукции, превышающей в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки;
К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчетном месяце;
С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли за неордuнарные результаты работы в отчетном месяце. .
3.1. Объем розничной реализации продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой службы, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчитывается фонд оплаты труда:
· для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осуществляющих общее руководство отделом розничной торговли, - как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);
· для старших менеджеров и менеджеров, организующих и осуществляющих розничную торговлю, - как сумма выручки от реализации продукции на участке, руководимом конкретным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналитической справки по счету NQ 907»).
3.2. Нормативы образования переменной части фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:
· планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной торговли, входящего во вторую группу;
· финансовых результатов деятельности Предприятия на момент расчета нормативов;
· планируемых экономических показателей работы Предприятия на ближайший квартал или полугодие.
3.3. Порядок расчета индивидуальных фондов оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу, утверждается генеральным директором Предприятия.
3.4. Фонд оплаты труда работника второй группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).
