Карточка используется для голосования. В торгах могут участвовать и купившие билеты посетители биржи. Они действуют либо самостоятельно, либо пользуются услугами брокеров. Торги происходят в торговых секциях которые крупные биржи делятся по видам продаваемого товара.
Торг в секции ведет биржевой маклер, объявляющий о продаже товаров.
Присутствующие брокеры, поднимая карточку, дают знать, что они желают
участвовать в торгах на данный товар. Далее брокеры-продавцы и брокеры-
покупатели, вступая в торг, ищут взаимоприемлемые соглашения (в первую
очередь, относительно цены) с тем, чтобы заключить договор купли-продажи.
Место, где непосредственно происходят торги и заключаются сделки, принято
называть биржевым кольцом или «ямой», так как в этом месте традиционно пол
находится на более низком уровне, чем в остальном помещении. Биржевые
сделки могут быть разных видов в зависимости от сроков и характера поставки
товаров. В особенности это относится к товарным биржам.
Кассовой («спот») называют сделку, при которой оплата за купленный
товар происходит при заключении сделки или в ближайшие пару дней. При
срочной («форвард») сделке контракт и права на товар передаются после
заключения сделки, а деньги уплачиваются и товар поставляется через
определенный срок. В числе сделок на срок очень интересны и необычны
фьючерсные сделки. Они заключаются по ценам, фиксированным при заключении
сделки, но со сроком поставки товаров в отдаленном будущем. Такой биржевой
контракт (фьючерс) является страховым и заключается параллельно с обычной
сделкой. При этом продавец товара условно обязуется через некоторое время
приобрести обратно такую же партию товара у покупателя по будущим иенам.
Если за это время цена на товар повысилась, то есть продавец продал его
невыгодно, по низкой цене, покупатель возвращает ему разницу. Если же цена
понизилась, то есть покупатель приобрел товар невыгодно, по высокой цене,
то разницу возвращает продавец.
Международные товарные аукционы представляют собой специально
организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на
которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально
назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных
покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего
наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров,
обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены
партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные
свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до
продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем.
Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли,
так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона
не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых
дефектов).
Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно- меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через международные аукционы в США Канаде реализуется свыше 70 % всей продаваемой этими странами пушнины, в России - около 80% в Дании 90% в Швеции и Норвегии - примерно 95 %. Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.
Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной
торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится
более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли
норкой являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм,
Санкт-Петербург. Для последних лет характерно значительное увеличение
объемов продаж норки на аукционах в Скандинавских странах при одновременном
уменьшении значения Нью-Йорка и Лондона. Основными аукционными центрами по
продаже каракуля являются Лондон и Санкт-Петербург. Преобладающее значение
на лондонских аукционах имеет южноафриканский каракуль. Важнейшими центрами
по продаже других видов пушнины являются Санкт-Петербург и Лейпциг. На
санктпетербургских аукционах реализуются в значительных количествах шкурки
лисицы, соболя, белки, ондатры, сурка, горностая, нерпы и др. Аукционы по
продаже шкурок голубого песца проводятся в Копенгагене, Осло, Лондоне, по
продаже кролика - в Лондоне. Пушные аукционы организуются также в Германии,
Татарии, Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль в пушной
торговле незначительна. Важнейшими центрами аукционной торговли немытой
шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия),
Веллингтон (Новая Зеландия).
Через аукционы в перечисленных центрах реализуется 75-80% продаж немытой шерсти на мировом рынке.
Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является
Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская ковровая
шерсть. На аукционе в Ливерпуле продается также козья шерсть.
Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места
производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кончине
продает около 70 % всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне -
30%. Шри-Ланка около 70 % вывозимого чая продает через аукционы в Коломбо и
30 % - через лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в
Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть
экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения) и в Малави.
Например, через аукционы в Найроби продается 85-90 % кенийского чая. На
этих аукционах продается также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго,
с Маврикия, Родезии и Мозамбика. Мировую известность приобрел чайный
аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии,
КНР. Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк,
Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветами - Амстердам,
овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам; рыбой - США и порты
западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), лошадьми - Довиль
(Франция), Лондон и Москва.
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои специфические особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего. Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.
В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев,
владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течении
подготовительного периода проводится подготовка товара к реализации,
составляются каталоги, осуществляется рекламна деятельность. Подготовка,
например, пушного аукциона начинается за два-три месяца до предстоящего
аукциона. Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет
его на склад аукционной компании. Специалисты аукционной компании
производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным
качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии,
которые называются лотами. В лот подбирается товар, однородный по качеству:
чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки, как правило,
состоит из 3 тыс. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракуля сырого - 300-700
шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Каждому лоту присваивается номер, под которым
он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества
единиц товара в данном лоте. На основании каталога в порядке нумерации
происходит продажа товаров на аукционных торгах. Обычно в каталоге
одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя
ряды-стринги, которые в каталоге отделяются друг от друга линиями. Из
каждого лота или стринга берется образец, который должен полностью
соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в
данном лоте или стринге. Размеры образцов по различным товарам неодинаковы
и устанавливаются в зависимости от ценности и стандартности каждого вида.
Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается
каталог, Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на
аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц
товара в каждом лоте.
В начале каталога обычно помещается оглавление с обозначением общего количества различных видов пушнины, предназначенных для продажи. Далее следуют условия аукционной продажи. В этих условиях указан порядок осмотра товаров, порядок продаж и фиксации цен, порядок заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается с купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливается порядок времени разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, а так же последний день платежа за приобретенные товары.
В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона, о количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе. Для этого за полтора-два месяца-до начала аукциона в общей и специальной прессе помещаются рекламные объявления, в которых указываются дата и место проведения аукциона, и примерные количества товаров, предлагаемых к продаже. Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают рекламную брошюру-проспект, в которой указываются основные условия данного аукциона и прилагается приглашение принять участие в торгах.
Осмотр товаров покупателями, предполагающими принять участие в аукционном торге, - это вторая стадия в проведении аукциона. Осмотр товаров обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра. Сокращение сроков, отводимых для осмотра, достигается путем совершенствования оборудования залов, где проводится осмотр товаров (установка удобных вешалок для пушнины, специальных столов для осмотра образцов, ламп дневного освещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
