На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам.
Конкуренция.
Рассмотрев положение дел в городе Челябинске в области производства
мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли производства очень
высока.
Кроме мебели, произведенной в городе Челябинске, в продаже присутствует
мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из
Екатеринбурга, Кургана, Москвы, а также из Белоруссии, Польши, Италии.
Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с
тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение
цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и
значительно отличается по стоимости.
Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города.
Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь
клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена
в широком ассортименте.
Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой
закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, это оборудование
обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого
результата. Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента
производит доставку мебели по месту назначения.
Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность
открываемого дела и привлечения инвестиций.
Рассмотрев цены на мягкую мебель, можно сказать о том, что наиболее дешевой
является мебель, произведенная в городе Челябинске, например, средняя
стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет в среднем от 9000
до 50000 рублей.
Мебель, произведенная в городе Челябинске, реализуется, в основном, со
складов готовой продукции в самом Челябинске, а также в городах Миассе,
Копейске и других близлежащих городах.
Стратегический маркетинг.
Стратегия маркетинга – это, прежде всего, анализ и планирование производства, претворение в жизнь намеченных мероприятий и планов и контроль над выполнением данных мероприятий, рассчитанных на рост объема производства, на получение прибыли, увеличение доли рынка и т.д.
Цели.
Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно,
являются цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровня сбыта,
роста продаж и завоевания доверия клиентов.
Основная финансовая цель – наиболее полное удовлетворение существующего
спроса на мебельную продукцию.
Главной целью фирмы «Купе – дизайн» является предоставление людям удобной,
комфортной и красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных
квартир.
Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.
Для реализации вышеперечисленных задач, а именно, открытие нового магазина-
салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После
его возвращения в банк в IV квартале 2001 года, фирма планирует участие в
крупных мебельных выставках и расширение производства.
Задачи.
Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора - наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.
Не дожидаясь насыщения местного рынка мебелью, нами планируется привлечение дилеров в близлежащих регионах.
Сбор заказов будет осуществляться рекламным агентством и сетью
менеджеров. Рекламные и маркетинговые мероприятия, проводимые тем же
рекламным агентством и не только на территории Челябинской области, но и в
Курганской, Оренбургской областях, Башкортостане, Казахстане и других
областях и республиках должны привлечь внимание потребителей из этих
регионов.
Реклама.
Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Реклама - форма
массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык
нужд и запросов потребителей. Полезные стороны рекламы:
. реклама способствует распространению нового товара (услуг). Ее называют двигателем прогресса;
. реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а, следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.
. реклама позволяет получить необходимую информацию потребителям из журналов, газет, из передач радио и телевидения. Из самого определения рекламы, данного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует, что реклама - это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность.
Помимо рекламы большую роль играет поддерживание
благоприятных отношений с общественностью - это освещение деятельности
компании и ее услуг в прессе и создание благоприятных условий для
положительных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.
Рекламной кампанией в первую очередь будет заниматься собственное рекламное агентство, создание которого начнется сразу же после подписания контракта.
Рекламные заставки на местном телевидении и радио, а также рекламные щиты сделают свое дело. Но главное, это личные контакты с потребителями нашей продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.
4. Инвестиционный план.
Инвестиционный план предназначен для составления календарного графика работ (проекта) с указанием отдельных этапов, необходимых финансовых ресурсов для выполнения этих этапов, установления взаимосвязей между этапами, формирования активов предприятия (проекта), описания способов и сроков амортизации созданных активов.
Таблица 2. Список этапов.
| | | | |
|Название |Длительность |Дата начала|Дата |
| | | |окончания |
| | | | |
|Регистрация |3 |03.01.2001 |06.01.2001 |
|Маркетинг |2 |06.01.2001 |08.01.2001 |
|Разработка проекта |7 |08.01.2001 |15.01.2001 |
|Приобретение основных средств |4 |15.01.2001 |19.01.2001 |
|Станки |1 |15.01.2001 |16.01.2001 |
|Автомобиль |1 |16.01.2001 |17.01.2001 |
|Компьютер |1 |17.01.2001 |18.01.2001 |
|Принтер |1 |18.01.2001 |19.01.2001 |
|Приобретение других активов |2 |19.01.2001 |21.01.2001 |
|Закупка материалов |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |
|Производство мебели |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |
|Реализация |1074 |21.01.2001 |31.12.2003 |
5. Операционный план.
Раздел "Операционный план" – это данные о сбыте произведенной продукции и об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект.
Форма собственности
Правовым статусом нашей фирмы является «Общество с ограниченной
ответственностью». Форма собственности - частная.
Общество с ограниченной ответственностью - это форма объединения отдельных
капиталов в общий фонд. Участники общества несут ответственность по его
обязательствам только своим вкладом, а не всем имуществом, т.е. несут
ограниченную ответственность. Участники общества обладают количеством
голосов пропорционально размеру их доли в уставном капитале.
Организационная структура, должностные инструкции
[pic]
Таблица 3.Виды работ и необходимая квалификация:
[pic]
Таблица 4. Матрица квалификации персонала:
|Область знаний |Уровень знаний |
| |достаточный |Повыш. |Получение |
| | |квалиф-и |квалиф-и |
|1 Язык |Х | | |
|2 Культура и традиции |X | | |
|3 Эконом-я пол-ка и госуд. | |Х | |
|регул-е | | | |
|4 Законод-во и учет | |Х | |
|5 Банковская деятельность |Х | | |
|6 Маркетинг |X | | |
|7 Транспорт |X | | |
|8 Документация |X | | |
|9 Связь |X | | |
|10 Опыт поездок и контакты |X | | |
Должностные инструкции:
Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от
имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных
форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договора,
открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.
Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает
приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан,
привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и
взыскания.
Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.
Менеджер - осуществляет маркетинговые исследования, занимается вопросами рекламы, приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые идеи, занимается расстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их деятельность.
Бухгалтер - является материально-ответственным лицом, следит за
работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и
осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой
информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных
и материальных ресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств,
ТМЦ, основных средств и своевременное отражение на соответствующих
бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет
издержек производства и обращения, исполнение смет расходов.
Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.
Агент по снабжению ~ получает по нарядам, заявкам и другим документам
ТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производит
внеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техники
безопасности на погрузочно-разгрузочных работах, принимает участие в
реализации плана повышения экономической эффективности, использования
материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением,
доставкой и хранением.
Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет.
Контролер качества продукции - в его обязанности входит поэтапный
контроль за изготовлением продукции. После первого этапа производства он
должен проверить пригодность используемого материала, в частности, степень
влажности пиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения
технологии заготовительных операций, т.е. раскройкой пиломатериала,
стружка. Далее необходимо проверить ход сборочных операций. После
процесса производства контролер осуществляет прием готовой продукции и
сдачу ее на упаковку.
Образование - высшее или среднее специальное.
Швея-раскройщик - ее работа связана непосредственно с процессом
производства. Она осуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает
параллельно с процессом заготовительных операций. После пошива чехлы
проверяются контролером и далее направляются на процесс обтяжки узлов.
Образование - среднее специальное.
Столяр-сборщик - обслуживает все этапы процесса производства:
1) сушка пиломатериала;
2) заготовительные операции;
3) сборочные операции.
На втором этапе производства он осуществляет раскрой пиломатериала, плитных
материалов, поролона. На этапе сборочных операций он занимается сборкой
рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном, готовыми чехлами и полной сборкой.
Он работает в подчинении менеджера и контролера.
Образование - среднее техническое.
Заведующий складом материалов - является материально-ответственным лицом. Он осуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого необходимые документы, ведет карточки складского учета, оформляет документы по расходу материалов. Организует учет материалов по местам их нахождения, а также осуществляет уборку производственного помещения.
