Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, связующего гнезда в процессе товарного обмена, в товарно- денежных операциях. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника - соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны.
Так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход, прибыль.
Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.
Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя.
Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.
Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель гарантирует страхователю имущества, ценности, жизни за определенную плату компенсацию возможного ущерба в результате непредвиденного бедствия.
Страхование имущества, здоровья, жизни есть особая форма финансово- кредитного предпринимательства, заключающаяся в то что предприниматель получает страховой взнос, выплачивая страховку только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход.
2.5 Рыночная система
Различают местный (в пределах села, города, региона), национальный
(внутренний) и мировой (внешний) рынки.
В современной системе рынков достаточно определенно выделяются следующие
крупные отрасли торговой деятельности (они, в свою очередь, делятся на
соответствующие под отрасли и виды): - рынок потребительских продуктов
(продовольственных и непродовольственных товаров, жилья и т.п.); - рынок
средств производства (машин, оборудования, транспортных средств, топлива,
сырья, электроэнергии и др.);
С тех пор как рынок стал многозвенной системой, он весьма активно
воздействует на все крупные отрасли материального и нематериального
производства. Рыночная торговля обеспечивает их поставками всех людских,
необходимых материальных, научно-технических, интеллектуальных и финансовых
условий развития. Не случайно национальное хозяйство получило в
определенном смысле название рыночной экономики. Правда, этим вовсе не
отрицается роль и значение товарного производства. В таком названия лишь
отражается то новое состояние экономического организма, когда почти все его
клеточки испытывают воздействие рыночных отношений
Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений является понятие
конкуренции (competition) о которой мы уже говорили. Конкуренцию можно
условно разделить на добросовестную конкуренцию и недобросовестную
конкуренцию.
Добросовестная конкуренция
Основными методами являются:
- повышение качества продукции
- снижение цен ("война цен")
- реклама
- развитие до- и послепродажного обслуживания
- создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР и так
далее.
Одной из традиционных форм конкурентной борьбы является манипулирование
ценами, т.н. "война цен". Она осуществляется многими способами: понижением
цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением
большего объема услуг по действующим ценам, удлинением сроков
потребительского кредита и др. В основном ценовая конкуренция используется
для выталкивания с рынка более слабых соперников или проникновения на уже
освоенный рынок.
Более эффективной и более современной формой конкурентной борьбы является
борьба за качество предлагаемого на рынок товара. Поступление на рынок
продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости
затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. "формирование"
качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической
и научно-технической информации. В качестве примера можно привести тот
факт, что известная японская фирма "SONY" осуществляла разработку
видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим направлениям.
В настоящее время получили очень большое развитие различного рода
маркетинговые исследования, целью которых является изучения запросов
потребителя, его отношения к тем или иным товарам, так как знание
производителем подобного рода информации позволяет ему более точно
представлять будущих покупателей его продукции, более точно представлять и
прогнозировать ситуацию на рынке в результате его действий, уменьшать риск
неудачи и т.д.
Большую роль играет до- и послепродажное обслуживание покупателя, т.к.
необходимо постоянное присутствие производителей в сфере обслуживания
потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение
требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность,
ритмичность поставок (например комплектующих деталей и узлов).
Послепродажное обслуживание- создание различных сервисных центров по
обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями,
ремонт и т.п.
В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации,
прессы реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к.
с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение
потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую
стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример:
Во времена существования ФРГ у западногерманских потребителей большим
спросом пользуется французское пиво. Западногерманские производители делали
все, чтобы не допустить французское пиво на внутренний рынок ФРГ. Ни
реклама немецкого пива, ни патриотические призывы "немцы, пейте немецкое
пиво", ни манипулирование ценами ни к чему не привели. Тогда пресса ФРГ
стала делать упор на то, что французское пиво содержит различные вредные
для здоровья химические вещества, в то время как немецкое якобы является
исключительно чистым продуктом. Начались различные акции в прессе,
арбитражные суды, медицинские экспертизы, В результате всего этого спрос на
французское пиво все-таки упал - на всякий случай немцы перестали покупать
французское пиво.
Но наряду с методами добросовестной конкуренцией существуют и другие,
менее законные методы ведения конкурентной борьбы:
Недобросовестная конкуренция
Основными методами являются:
- экономический (промышленный шпионаж)
- подделка продукции конкурентов
- подкуп и шантаж
- обман потребителей
- махинации с деловой отчетностью
- валютные махинации
- сокрытие дефектов и т.д.
К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.
Рыночные отношения различаются по характеру поведения участников торговых
сделок.
.Покупатель обладает экономической свободой, если он: а) по желанию выбирает продукт из множества предлагаемых благ
б) отыскивает продавца из числа тех, кто лучше обслужит и продаст товар по
сходным условиям.
Для продавца свобода заключается в следующем: а) выборе наиболее подходящего покупателя
б) возможности распоряжаться деньгами) вырученными от продажи товаров, по
своему усмотрению.
Для покупателя и продавца свобода состоит в неограниченном выборе условий
торговой сделки. Не требуется, пожалуй, доказывать, что степень рыночных
свобод возрастает по мере увеличения богатства продавцов и покупателей.
По уровню развитости этих и иных хозяйственных свобод рынки можно
подразделить на три типа: свободный, нелегальный и регулируемый.
Свободный рынок обладает максимумом свобод. Здесь субъекты рынка имеют
полную независимость. Они свободны от вмешательства государства в дела
собственников.
Нелегальный рынок включает два вида: а) теневую торговлю и б) черный рынок.
Теневая торговля ведется с нарушением правил купли- продажи обычных благ
(неуплаты рыночных сборов и налогов, отсутствие необходимых лицензий —
разрешений государственных органов на сбыт определенных товаров и др.).
На черном рынке подпольно торгуют вещами, которые запрещено производить и
продавать.
Качественно отличной от свободного и нелегального рынка является
регулируемая торговля.
Регулируемый рынок подчинен определенному порядку, который закреплен в
правовых нормах и поддерживается государством.
Современный рынок включает следующую совокупность социальных институтов.
Во-первых, сюда входит правовая система, которая организует правовое
регулирование рынка и охраняет интересы участников рыночных отношений.
Основу этой системы составляет Гражданский кодекс, выполняющий роль
экономической конституции.
Во-вторых, в рассматриваемую совокупность институтов входят органы
государственного контроля и регулирования. Здесь имеются в виду учреждения
по санитарному, эпидемиологическому и экологическому контролю; налоговая
система; органы финансово-кредитной политики государства.
В-третьих, к социальным институтам относятся ассоциации (объединения),
союзы потребителей, предпринимателей и работников (профессиональные союзы).
Они повышают степень организованности, цивилизованности и эффективности
действий участников рыночных сделок.
В-четвертых, для нормальной деятельности современного рынка _ необходима
инфраструктура — общее устройство хозяйственной жизни. Сюда относятся
торговые предприятия, биржи, банки и т.п. Они связывают производителей,
торговых посредников и покупателей в единое целое.
Современная структура рыночных связей включает три их типа: а) свободный
рынок (частично сохранился в секторе единоличных хозяйств); б) нелегальный
рынок и в) регулируемое рыночное хозяйство (развитое преимущественно в
секторе акционерных объединений и государственном секторе). В итоге
цивилизованный (культурный) рынок выступает как социальный институт
III Анализ организации предпринимательской деятельности на основе одного предприятия.
3.1.Характеристика предприятия.
Частным предприниматель Сотников Владимир Александрович было создано малое
предприятия «РОСТА» по производству деревянных оконных рам. Сотников
Владимир Александрович одновременно являлся, бухгалтером экономистом в его
обязанность входило разрабатывать, годовые и квартальные планы фирмы,
осуществлять учет средств, производить финансовые расчеты с заказчиками и
поставщиками, а также составлять месячные планы по заработной плате. Его
супруга Сотникова Маргарита Владимировна работала менеджером по продажам
которая занималась организацией всей работы фирмы, заключением договоров,
анализом результатов деятельности фирмы. Так же на предприятие еще работали
рабочие по производству оконных рам еще в их обязанность входило ремонт и
обслуживание станков и оборудования, погрузка готовой продукции и установка
оконных рам. В кадрах управления еще работает водитель-маркетолог который
занимается поиском поставщиков сырья, сбытом продукции, доставлением
готовой продукции потребителю. И для охраны предприятия работает сторож.
