Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.
Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.
Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта – это 99,9 % финансового успеха сделки.
В последнее время появилось немало публикаций о составлении внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов, независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия.
Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению
условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа,
разработанного при участии российских специалистов «Международным
институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого
«УНИДРУА»). Этот документ, именуемый «Принципы международных коммерческих
договоров» («Principles of International Commercial Contracts») опубликован
в 1994 г. на английском языке, в 1996 г. был переведен на русский язык
корреспондентом УНИДРУА, доктором юридических наук, профессором
А.С.Комаровым [24, с.3].
Цели работы заключаются в раскрытии основных аспектов валютно- финансового регулирования внешнеторгового контракта в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и нормами Международного права.
Задачи определяются поставленными целями: теоретические аспекты внешнеторгового контракта рассмотреть в практическом применении на примере двух реализованных контрактов одной из ростовских фирм.
Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность молодого ростовского предприятия ООО «Интер-Агро», занимающегося как экспортом, так и импортом.
Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух
контрактов, заключенных ООО «Интер-Агро» в 1998 году: – экспортного с
фирмой «Андрэ и Ко.АО» (Лозанна, Швейцария ) импортного - с фирмой
«Калйонджу Наклият» (Турция).
В результате вышеприведенных исследований мы пришли к следующим выводам и предложениям.
В числе положительной оценки валютно-финансовых условий анализируемых контрактов можно назвать следующие:
- условие оплаты товара, предусмотренное осуществлением банковского перевода в течение 20-ти календарных дней с даты поступления товара;
- предусмотренное в контракте соблюдение условия по качеству товара, соответствующие стандарту ЕЭК/ОООН;
- в пользу российского Покупателя принято решение о разрешении споров в арбитражном суде по российскому законодательству;
С целью улучшения валютно-финансовых условий будущих контрактов фирмы
«Интер-Агро» необходимо обратить внимание на следующие моменты при их
составлении и оформлении:
- Учитывая, что контракт является результатом творчества экспортера и импортера, российской стороне следует использовать преимущества стороны, готовящей проект контракта для обсуждения и получающей возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя форме.
1. По условиям платежа российскому Продавцу необходимо быть настойчивее в выборе формы оплаты контракта в виде безотзывного, документарного, покрытого аккредитива.
2. В случае, если аккредитивная форма для сторон неприемлема, следует настаивать либо на частичной предварительной оплате товара до его отгрузки (аванс), либо оплате в форме банковского перевода после отгрузки товара с представлением банковской гарантии оплаты первоклассного банка зарубежного партнера.
3. Указывать общую стоимость контракта.
4. При внесении изменений в экспортный контракт следует учесть, что цена контракта может быть увеличена Продавцом при более качественных показателях товара, лучших, чем было предусмотрено в разделе «Качество и состояние товара».
5. Указывать в контракте банковские реквизиты Покупателя.
6. Контракт дополнить разделом «Ответственность сторон», предусмотрев штрафные санкции за несоответствие условий аккредитива условиям контракта, несвоевременное открытие аккредитива; все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет Покупателя.
7. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа необходимо в контракте определить валютную оговорку, то есть валюты цены в валюту платежа.
8. В случае, если российский Продавец не является производителем товара и осуществление расчетов в форме банковского перевода (после фактической поставки товара и передачи документов) не гарантирует поступления валюты в страну, необходимо настаивать на включении в контакт условия о страховании груза на «все риски».
9. В преамбуле контракта в обязательном порядке необходимо указывать лица (и их полномочия), подписавшие контракт.
Библиография:
Общие положения международного и российского законодательства, применяемые к договору международной купли-продажи товаров:
1. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли- продажи товаров (Вена, 1980 г.) // Контракт международной купли-продажи.
– 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.196-231.
2. Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (Гаага, 1986 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.255-265.
3. Конституция Российской Федерации. – М., 1993.
4. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч.1, 2. – М., 1996.
5. Закон Российской Федерации «О международных договорах Российской
Федерации» от 16 июня 1995 г.
6. Соглашение об Общих условиях поставок товаров между организациями государств – участников Содружеств Независимых государств (Киев, 1992 г.)
// Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. –
М., 1998. – С.333-339.
7. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994 г., перевод на рус. яз. – 1996 г.) // Контракт международной купли- продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.470-501.
8. INCOTERMS: Международные коммерческие термины, определяющие условия договора купли-продажи /Пер. с англ.; Сост. А.П.Рекутин, И.В.Кобзарь,
З.В.Максимова. – Ростов н/Д, 1992.
9. Письмо ЦБ РФ N 286-У от 13.07.98. «О порядке перевода контрактов на экспорт и импорт товаров из уполномоченного банка, оформившего паспорта сделок по соответствующим контрактам, в другой уполномоченный банк» //
Бизнес и банки России . –1998. – N 31.
10. О порядке учета внешнеторговых контрактов в Российской Федерации в целях дальнейшего совершенствования системы валютного контроля при проведении внешнеторговых операций: Приказ МВЭС РФ N 426 от 1 августа
1996 г.
11. Порядок регистрации контрактов на экспорт товаров в Российской
Федерации /Зам. предс. Гос. таможенного комитета РФ С.М.Беков. – М.,
1994.
Научная и учебная литература:
12. Алсенов М.А., Булатова В.А. Организация внешнеэкономический связей. –
М., 1997.
13. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. — М.: ЭБ, 1995.
14. Бублик В. Законодательство о валютном регулировании: практика применения // Хозяйство и право. – 1997. – N 3.
15. Валютные операции. – М.: Информ.-издат.дом «Филинъ», 1998.
16. Внешнеэкономическая деятельность Ростовской области: состояние, проблемы, тенденции развития/ Под ред. Рубинской Э.Т. - Ростов-на-Дону.
РГЭА. 1997.
17. Внешняя торговля Северо-Кавказского региона // Бизнес-Консультант, март, 1997.
18. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М., 1996.
19. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
Бухгалтерский бюллетень, 1998.
20. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: АО «Менатеп-
Информ», 1994.
21. Лукашук И.И. Международное право. – М., 1997.
22. Международные расчеты по коммерческим операциям / Под. ред.А.П. Носко.
– Ч.3: Определение оптимальных форм условий расчетов. Типовые условия платежей по экспорту и импорту. – М., 1994.
23. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. –
2-е изд. – М.,1999.
24. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Книжный мир, 1998.
25. Рубинская ЭТ., Солодков Г.П. Внешнеэкономическая деятельность
Ростовской области: организация, управление, перспективы.: Учеб.пособие.
– Ростов н/Д, 1999.
26. Синецкий Б.И. Внешне-экономические операции: организация и техника. –
М., 1989.
27. Титов Ю. Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и заключении контрактов // Хозяйство и право. – 1995. – N 10-11.
28. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в
России: Учеб.пособие. – М.: ИНФРА, 1999.
Приложения:
(копии 17-ти документов ООО «Интер-Агро»)
1. Договор о банковском обслуживании N 245 от 16.04.98. (согласно Договору
АКБ «Стелла-Банк» осуществляет комплексное расчетно-кассовое обслуживание и ведение счетов ООО «Интер-Агро»)
2. Договор N2 купли-продажи сельхозпродукции от 31.07.98. (Продавец - ЗАО
«Обильное», Покупатель – «Интер-Агро»)
3. Договор комиссии по сделкам купли-продажи иностранной валюты от
17.09.98. («МеТраКомБанк» - ООО «Интер-Агро»)
4. Контракт N 756/ 48244651/00001 ехр (Москва, 28.09.98) (Продавец - «Интер-
Агро» (Россия, г.Ростов-на-Дону); Покупатель - фирма «Андрэ и Ко. АО»
(Лозанна, Швейцария)
5. Паспорт сделки N 1/12135946/000/0000000153 МеТраКомБанк от 5.10.98 г.
(Заявка на продажу иностранной валюты от 29.10.98., Поручение на обязательную продажу валюты от 28 октября 1998 г., Извещение о зачислении средств на валютный счет ООО «Интер-Агро» от 28 октября 1998 г.; материальный ордер NN 5, 13, 14, от 28.10.98 )
6. Контракт N TR /482 44 651/ 00002 от 06.11.98. сезон зимний 1998-1999
(Продавец - фирма «КАЛЙОНЖДУ НАКЛИЯТ» КЕМЕР КАЯ МАХ КУНД ДЖАД МЕХМЕТ СОК
ТИРК ИШХАНЫ КАТ ј ТРАБЗОН (ТУРЦИЯ); Покупатель - ООО «Интер-Агро»
(Россия, г.Ростов-на-Дону)
7. Договор N купли-продажи сельхозпродукции от 11.11.98. (Продавец - ТОО
«Плутон», Покупатель – «Интер-Агро»)
8. Договор об открытии и режиме специального транзитного валютного счета от
11.11.98. (ОАО «Межрегиональный транспортный коммерческий банк» –
«МеТраКомБанк» открывает ООО «Интер-Агро» специальный валютный счет для совершения операций покупки иностранной валюты за рубли на валютном рынке и ее обратной продажи)
9. О порядке осуществления расчетов в иностранной валюте по экспортным и импортным операциям, проводимым резидентами Российской Федерации
(Положение Центрального Банка России от 1 сентября 1998 г., N 55-П)
10. Основания покупки иностранной валюты за рубли на валютном рынке
Российской Федерации (Приложение-1 к Указанию Банка России «О порядке совершения резидентами операций покупки и обратной продажи иностранной валюты на внутреннем валютном рынке Российской Федерации» от 20.10.98
N383-У)
11. Паспорт сделки N 2/12135946/000/0000000402 от 12.11.98 (оплата
«МеТраКомБанком» импортируемых ООО «Интер-Агро» товаров фирмы «KALYONGU
NAKLIYAT» (Турция)
12. Договор N8 на проведение экспертизы товаров от 13.11.98 (Договор ООО
«Интер-Агро» с «Соэкс-Азов» - дочерним предприятием Внешнеэкономического
Объединения «Союзэкспертиза» ТПП РФ (Торгово-Промышленной Палаты РФ) о проведении экспертизы отечественных и импортных товаров, сырья, оборудования
13. Акт сверки взаиморасчетов между ООО «Соэкс-Азов» и ООО «Интер-Агро» по экспертизе груза на т/х «Виола-2» от 3.12.98
14. Учетные карточки импортируемых товаров от 21.12.98, Карточки платежа
(дата валютирования 11.01.99), платежные мемориальные ордера N 13-16 от
28.12.98, Поручение на покупку «Интер-Агро» долларов в «МеТраКомБанке» от
25.12.98.
15. Поручение N2 от 25.12.98 на покупку долларов США (о предоставлении права ОАО «МеТраКомБанку» заключить сделку на покупку средств в иностранной валюте и зачислении указанной суммы на специальный транзитный валютный счет )
16. Заявление N6 от 25.12.98 (оплата «МеТраКомБанком» за полученный ООО
«Интер-Агро товар по Контракту N TR /482 44 651/0002 от 6ю.11.98.
(Бенефициар «KALYONGU NAKLIYAT KEMER KAYA MAN KUND CAD SOK» (в 5-ти экз. на англ.яз.)
17. Договор купли-продажи N 12 от 14 января 1999 г. (Продавец - ООО «Интер-
Агро», Покупатель - ОАО «Форт-Универсал» (г.Тверь)
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
