Рассмотрим среду ближайшего окружения.
Поставщики принимают участие в процессе материально-технического стороны поставщиков через цены на материальные ресурсы, качество поставляемых товаров, услуг и сырья, договорные условия.
Конкуренты оказывают одно из самых сильных влияний на процесс принятия решений, поскольку достижение конкурентоспособности фирмы – показатель эффективности деятельности.
Потребители – непосредственные покупатели продукции и конечные потребители, диктующие свои интересы к свойствам производимой продукции.
К силам микросреды фирмы относятся также «контактные аудитории», которые оказывают влияние на принятие решений в микросреде из-за различного рода интересов к деятельности фирмы. В эту группу сил входят: (1) финансовые круги, обеспечивающие фирму капиталом (банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы, инвесторы), (2) средства массовой информации (рекламные агентства, газеты, журналы, радио- и телестанции), (3) государственные учреждения, занимающиеся надзором и регулированием производственной деятельности, а также те государственные учреждения, деятельность которых может как-либо отразиться на деятельности фирмы, (4) общественные организации, гражданские группы общественного мнения и др., (5) местные контактные аудитории (общины, религиозные организации и др.), (6) собственные служащие и рабочие, которые также имеют собственное мнение и суждения о деятельности фирмы и могут как позитивно, так и негативно влиять на возможность фирмы достигать поставленных целей.
2. Макросреда.
Социальная среда: демографические факторы, стиль жизни, привычки и ценности, этические и религиозные основы общества, а также социально- экономические классы.
Правовая среда. Производственные предприятия, как и все бизнес- организации, работают в определенных юридических рамках, имеют определенные права и обязанности (трудовое, гражданское, потребительское экологическое отрасли права, монопольное законодательство и права собственности)
Государственная и политическая среда: роль государства как законодателя которая тесно связана с уровнем политической стабильности и настроением законодателей по отношению к бизнесу, также государство выступает как регулятор (субсидии, налоговые льготы).
Технологическая среда может создавать для предприятий как дополнительные возможности и преимущества, так и ограничения (влияние изменения технологии на структуру и профессиональный уровень персовнала)
Экономическая среда: доходы населения, курс валют, инфляция, налогообложение и др.
3. Содержание предпринимательской идеи
Решая вопрос о выборе той или иной сферы производства, надо отдать
предпочтение той деятельности, которая соответствует имеющимся ресурсам,
техническим возможностям, опыту, знаниям, организаторским способностям
предпринимателя. При этом учитывается примерный размер средств, который
может быть вложен в производство и скорость возврата вложенных финансовых
ресурсов.
Идеальным вариантом для предпринимательства является новая сфера,
поскольку первые предприятия находятся в более выгодном положении, чем
последующие. Фирма, которая начинает функционировать первой, имеет
возможность привлечь на свою сторону заказчиков, определять ассортимент и
цены. Однако любая фирма должна иметь запасную нишу, на которую можно
переориентироваться.
Также гарантировать успех новому предприятию может обладание каким-либо
уникальным ресурсом (сырьем), идеей, разработкой, производственным и
организационным опытом.
Существуют некоторые ограничения при выборе сферы деятельности, такие
как:
1. Запрещенные для частного предпринимательства сферы деятельности, например, производство наркотиков или оружия.
2. Исключительно государственным предприятиям разрешается:
. производство любых видов оружия, боевых припасов, взрывчатых веществ, пиротехнических изделий, а также ремонт боевого оружия;
. изготовление и реализация наркотических, сильнодействующих и ядовитых веществ;
. посев, возделывание и сбыт культур, содержащих наркотические и ядовитые вещества;
. переработка руд драгоценных металлов, радиоактивных и редкоземельных элементов;
. лечение больных, страдающих опасными и особо опасными инфекционными заболеваниями, а также психическими заболеваниями в агрессивных формах;
. изготовление орденов и медалей.
3. Отдельные виды деятельности могут осуществляться предприятием только на основе специального разрешения (лицензии).
4. В некоторых отраслях существуют экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль, так называемые входные барьеры: высокий уровень первоначальных капитальных вложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в получении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении производственного процесса (в образовании и социальном вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует развитию частного бизнеса.
Началом предпринимательской деятельности признается предпринимательская
идея, которую можно получить следующими способами:
1. Можно заимствовать уже готовую идею;
2. К ней можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников, или в ходе целенаправленного творческого поиска.
Основными источниками новых идей являются:
- отзывы потребителей;
- оценка продукции, производимой конкурентами;
- мнения работников торговли;
- публикации в различных печатных источниках;
- НИОКР.
Существуют специальные методы выработки новых идей:
Метод целевого обсуждения заключается в проведении совещания,
направляемого ведущим, в форме открытой и заинтересованной дискуссии.
Целевые обсуждения оказываются полезными не только для выработки новых
идей, но и для оценки их перспективности.
Метод "мозговой атаки" Его целью является проявление творческой
инициативы, для чего участник помещается в необычные условия в форме игры
или дискуссии с элементами игры, отвлекается от привычной обстановки.
Большинство предложенных идей не найдут применения, но среди них найдутся
одна-две по — настоящему интересных мыслей.
Правила использовании этого метода:
1. Никаких критических замечаний — авторы идей не должны стесняться
высказываться.
2. Следует поощрять свободный полет мысли.
3. Идей должно быть высказано как можно больше, — чем больше идей, тем
выше вероятность того, что среди них попадется нечто дельное.
4. Желательно, чтобы участники обсуждения подхватывали идеи, высказанные
другими, строили их комбинации, развивали их.
5. "Мозговая атака" должна проходить весело, с элементами игры, на нее не
следует приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме.
Обсуждение списка "слабых мест" — еще один метод выработки новых идей,
который во многом напоминает метод целевых обсуждений, только в одном
случае участники совещания сами предлагают новые идеи, а в другом — им
просто предлагают заранее составленный список возможных "слабых мест" у
продукции, относящейся к предложенной товарной группе. Этот метод часто
дает эффект, так как привязывать известные товары к готовому списку "слабых
мест" и приблизиться к пониманию того, что хочет потребитель, гораздо
легче, чем придумать совершенно новый продукт "с нуля". Этот метод лучше
использовать для первичных прикидок, а затем проводить более глубокое
исследование по полученным предложениям.
Тема 5. Бизнес-планирование как инструмент предпринимательства.
1. Состав и ценность бизнес-плана.
Бизнес-план – Инструмент стратегического планирования и представляет
официальный документ, в виде плана деятельности, составляемый
предпринимателем с целью минимизации влияния неопределенности на
достижение цели - получения максимально высокого предпринимательского
дохода.
Состав бизнес-плана полностью зависит от отрасли, в которой работает
(собирается работать) предприниматель и масштабов предприятия. Это
диктуется степенью сложности продукта и сложностью рынка на котором он
будет продаваться.
Классификация бизнес планов по объектам бизнеса:
1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения);
2. По предприятию:
1. По новому предприятию;
2. По действующему:
1. Финансовое оздоровление;
2. Развитие:
- всего предприятия; производственного подразделения.
Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:
. дает возможность оценить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции;
. формулирует собственные идеи, цели и ориентиры, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия;
. служит важным инструментом получения финансовой поддержки у потенциальных инвесторов;
. может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутациию и являясь своеобразной визитной карточкой организации.
Бизнес план может быть предназаначен:
- потенциальному инвестору или кредитору;
- возможным партнерам по бизнесу или акционерам, соучредителям;
- руководству предприятия или самому предпринимателю как средство самоорганизации;
- государственным органам или органам местного самоуправления с целью получения поддержки.
2. Необходимая информация для составления бизнес-плана.
Информация о спросе. Для бизнес планирования необходимо в первую
очередь располагать надежной информацией, характеризующей потребности
населения и/или предприятий (организаций) и их динамику.
Производственная информация. Основным источником информации являются
предприятия производящие аналогичную продукцию. Производственной информации
всегда зависит от типа продукции, которую предполагается выпускать.
Цель сбора производственной информации – получить ответы на вопросы:
- производственные операции: каков перечень всех базовых операций по обработке и сборке? нельзя ли поручить некоторые из этих операций субподрядчикам? если можно, то какие именно и кому?
- сырье и материалы: какое сырье и какие материалы потребуются? как называются фирмы-поставщики? адреса этих фирм? Каковы ориентировочные цены на эти материалы и сырье?
- оборудование: какое оборудование и в каком количестве потребуется (составить перечень)? какое оборудование из этого перечня можно арендовать, а какое придется покупать?
- трудовые ресурсы: работники каких специальностей и в каком количестве потребуются? какую зарплату им прийдется платить? Есть ли возможность подготовки (обучения) таких специалистов?
- помещения: какова потребность в производственных площадях? существует ли возможность аренды этих помещений? или их прийдется покупать, строить?
- накладные расходы: зарплата управленческого персонала? стоимость канцелярских товаров? стоимость коммунальных услуг? И т.п.
Финансовая информация. Составлению бизнес-плана предшествует
всесторонняя оценка финансовых аспектов будущего предприятия. На основе
этой оценки будет построен важнейший раздел бизнес-плана, по которому
потенциальные инвесторы смогут судить о рентабельности проекта, о том,
сколько денег предстоит вложить в предприятие, чтобы поставить его на
ноги и покрыть расходы начального этапа, на каких условиях предполагается
привлекать инвестиции (акции, облигации, кредиты и т.п.).
На практике применяются три группы финансовых показателей, которые
практически однозначно определяют жизнеспособность будущего предприятия:
. прогноз доходов и расходов на первые три года;
. прогноз денежной наличности на первые три года;
. балансовый отчет предприятия на текущий момент (если предприятие уже существует);
. прогноз состояния активов и пассивов предприятия на год вперед.
Прогноз доходов и расходов предприятия строится на первый год в
помесячной разбивке, на второй и третий - в целом за год.
Основанием для этого является ожидаемый объем спроса, методы изучения
которого были описаны выше. Кроме того необходимо предусмотреть каждую из
возможных статей расходов в течение первого года в помесячной разбивке.
Прогноз денежной наличности должен показать способность нового
предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть оценка
начальной денежной наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием
объемов и сроков в помесячной разбивке на первый год и в целом за второй
третий годы.
