участников.
Чтобы подготовить список возможных участников торгов, необходимо иметь
информацию о всех потенциальных производителях работ, предусмотренных
проектом. В частности, компьютерная база данных должна содержать сведения о
названии компании, ее адресе и контактных телефонах, масштабе и результатах
выполнения этой компанией аналогичных проектов, специализации компании, ее
финансовых и производственных возможностях. Из списка компаний,
содержащегося в базе данных, следует отобрать те компании, характеристики
которых в наибольшей степени подходят для реализации проекта.
Инициатором торгов могут быть местная администрация и частная
компания, предлагающая проект использования земельного участка,
принадлежащего муниципалитету.
Если инициатором проекта выступает местная администрация, то она может
осуществлять процедуру приглашения подрядчиков в два и в один этап.
Процедура приглашения в два этапа основана на использовании двух документов
- Запроса о квалификациях (Request for Qualifications) и Запроса
предложений (на торги) (Request for Proposals). Процедура приглашения в
один этап предполагает использование только Запроса предложений (на торги).
Процедура приглашения в два этапа рекомендуется в двух случаях:
1) когда муниципальные власти понимают, что наиболее подходящие для
проекта подрядчики могут не откликнуться на Запрос предложений, который не
учитывает квалификации претендентов и может быть отправлен любой компании;
2) когда еще не определены специфика использования земельного участка
или размер строительства. В этом случае квалифицированный претендент может
дать рекомендации по застройке участка.
Процедура приглашения в один этап рекомендуется в случае, когда
определены все параметры и детали застройки участка и муниципальные власти
уверены, что отобранные претенденты представят свои заявки на торги.
При процедуре приглашения в два этапа тендерная документация должна
содержать подробную информацию о порядке оценки, во-первых, квалификации
претендентов и, во-вторых, их заявки. В частности, для проведения первого
этапа процедуры приглашения следует включить в тендерную документацию общие
географические и экономические сведения о земельном участке, его технико-
экономическое описание, критерии отбора застройщиков. Для второго этапа
необходимы проектно-конструкторская документация, финансовые предложения
(об издержках, финансировании, стоимости аренды и т.д.), график
строительства.
При процедуре приглашения в одну стадию, когда используется только
Запрос предложений, тендерная документация должна включать следующие
основные элементы: общие географические и геофизические сведения и
вспомогательную к ним информацию; финансовую информацию (о стоимости
участка, издержках, доходах, финансировании и т.д.); график строительства.
Глава 4. Четвертая задача: выбор подрядчика
Для проведения работы по анализу и оценке Запроса о квалификациях и
Запроса предложений должен быть создан комитет по оценке. Он может включать
представителей местной администрации, экспертов из частного сектора и
консультантов. При смешанном составе комитета в него могут входить 5-6
человек.
Каждый ответ на Запрос о квалификациях оценивается по следующим
параметрам:
- соответствие ответов, содержащихся в Запросе о квалификациях,
предъявляемым требованиям;
- соответствие ответов целям проекта застройки участка;
- уровень квалификации претендента, который предполагает рассмотрение
его опыта работы в прошлом, успехов и неудач;
- способность обеспечить строительство финансированием. Для этого
рассматриваются предложенные способы финансирования, анализируются
финансовые возможности инвесторов и т.д.
Комитет по оценке ранжирует ответы на Запрос о квалификациях и
отбирает финалистов, имеющих наилучшие результаты. Обычно это 3-5
претендентов. Эти финалисты включаются в "короткий список" претендентов.
Комитет по оценке также рассматривает ответы на Запросы предложений.
При этом проводится дополнительная экспертиза архитектора. Особое внимание
уделяется трем вопросам: концепции проекта, экономической выгоде для
муниципалитета и социальной выгоде для всех жителей данной административной
единицы.
При анализе концепции проект сопоставляется с задачами и указаниями,
разработанными местной администрацией. При анализе экономической выгоды для
муниципалитета рассматриваются точность приведенных математических
расчетов, полнота финансовых элементов проекта (все виды издержек должны
быть учтены), а также обоснованность проекта с точки зрения тенденций
развития рынка, динамики цен, рентной платы, инфляции и т.д.
Кроме того, анализируются содержащиеся в ответе на Запрос предложений
данные об издержках строительства, соотношении расходов и доходов,
источниках и условиях финансирования проекта. При оценке обоснованности
предполагаемого финансирования обычно используются три метода: интервью с
опытными предпринимателями, сбор экономической информации на рынке и ее
сопоставление, получение статистических данных по промышленности и их
сопоставление.
После оценки предложений претендентов комитет по оценке собирается на
заседание и сводит воедино результаты, полученные при обработке ответов на
Запрос о квалификациях и Запрос предложений. Рекомендации комитета по
оценке, в которых претенденты ранжированы по степени их приоритетности, и
соответствующие комментарии направляются руководителю муниципальной
администрации, на которого возложены функции принятия решений по
недвижимости. Помимо письменных рекомендаций этот руководитель обычно
получает необходимые комментарии от председателя комитета по оценке при их
личной встрече.
Муниципальный руководитель затем выбирает финалиста и второго
претендента на застройку участка и дает распоряжение о проведении
переговоров с первым претендентом по конкретным условиям контракта. На
такие переговоры обычно отводится 6-12 месяцев. Претенденту-финалисту
предлагается сделать гарантийный залог в качестве подтверждения его
намерения заключить контракт. В свою очередь муниципальная администрация
гарантирует сохранность его задатка и свои намерения на заключение с ним
контракта специальным документом, который предоставляет финалисту
эксклюзивные права на переговоры.
Глава 5. Пятая задача: переговоры по поводу операции с недвижимостью
Для эффективного управления муниципальной недвижимостью большое
значение имеет правильная организация переговоров с претендентом на
контракт. Переговоры должна вести специальная группа экспертов, хорошо
разбирающихся в операциях с недвижимостью, знающая особенности рынка
недвижимости и тенденции его развития, основы соответствующего
законодательства.
Для переговоров очень полезно привлекать внешних экспертов, причем они
могут начинать работать уже на этапе оценки Запросов о квалификациях. При
отборе консультантов следует обратить внимание на их предыдущие места
работы, поговорить с их прежними руководителями, чтобы удостовериться в их
квалификации и честности. Не следует привлекать экспертов, которые работают
одновременно и на государственные, и на частные компании.
Консультанты могут оказывать необходимые услуги в течение всего
времени переговоров, в том числе анализировать предложения претендентов,
разрабатывать контрпредложения, вести телефонные и личные переговоры и т.д.
Консультанты могут выполнять различные функции. В частности, они могут
действовать в качестве:
- главного представителя муниципалитета на переговорах;
- члена группы, ведущий переговоры и возглавляемой представителем
муниципальной администрации;
- специального помощника главы муниципального группы, ведущей
переговоры, или всей группы в целом. В этом случае консультант не участвует
непосредственно в переговорах, но используется для определенных услуг.
Консультанты могут использоваться для экспертизы в финансовых
вопросах, в вопросах законодательства и проектно-конструкторских работах.
Консультант по финансовым проблемам может оказать помощь при выработке
финансовых целей и задач, оценке потенциально возможных способов
использования участка, анализа заявок претендентов, подготовки финансовых
разделов документации по торгам и контракта, оценки альтернативных
предложений, рыночной ситуации, обучения муниципальных чиновников основам
финансового анализа и т.д.
Эксперт по законодательству окажет помощь в выработке стратегии
переговоров, их ведении, правильном юридическом оформлении документов,
подготовке заключительных документов, которые подписывают договаривающиеся
стороны, и т.д. Эксперт в области проектно-конструкторских работ поможет в
вопросах архитектуры, использования земельного участка, инжиниринга и
взаимосвязанных с ним проблемах.
Задача переговоров состоит в том, чтобы создать взаимовыгодную систему
отношений между договаривающимися сторонами, каждая из которых имеет свои
собственные цели и интересы. Муниципальные руководители должны хорошо
понимать цели претендента и по возможности содействовать их реализации в
ходе переговорного процесса. Ключевыми принципами переговорного процесса
должны быть следующие:
- содержание переговоров должно исходить из целей, заложенных в
проекте застройки, целей претендента на контракт и целей муниципалитета;
- стороны должны понимать интересы противоположной стороны;
- в ходе переговоров следует стремиться к максимизации выгодности
контракта для обеих сторон.
Для муниципалитета важны две основные группы целей - финансовые и
социально-культурные цели. Главную роль играет, конечно, задача получения
максимального экономического эффекта от контракта. Этот максимальный эффект
может быть достигнут различными путями, например, через установление
высокой рентной платы и налогов при продаже участка. Какой путь выбрать,
должны оценить эксперты в каждом конкретном случае.
Социально-культурные цели отражают интересы граждан, проживающих на
территории муниципалитета, и обязательно должны приниматься в расчет. Эти
цели могут касаться таких вопросов, как защита окружающей среды,
обеспечение населения работой, санитарные стандарты, транспортное
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
