определенный кредитный риск по долговым требованиям, проданным им
факторинговой компании. Последняя может воспользоваться правом регресса и
при желании продать поставщику любое неоплаченное долговое требование в
случае отказа клиента от платежа (его неплатежеспособности). Данное условие
предусматривается, если поставщики уверены, что у них не могут появиться
сомнительные долговые обязательства, либо в силу того, что они достаточно
тщательно оценивают кредитоспособность своих клиентов, разработав
собственную, достаточно эффективную систему защиты от кредитных рисков,
либо в силу специфики своих клиентов. И в том, и в другом поставщик не
считает нужным оплачивать услуги по страхованию кредитного риска. Однако
гарантированный для поставщика и своевременный приток денежных средств
может обеспечиваться только при заключении соглашения без права регресса.
Необходимо, правда, отметить, что, если долговое обязательство признано
недействительным (например, если поставщик отгрузил клиенту не заказанный
им товар и переуступил выставленный за него счет компании), факторинговая
компания в любом случае имеет право регресса к поставщику;
с условием о кредитовании поставщика в форме предварительной оплаты (до
80 % переуступаемых им долговых требований) или оплаты требований к
определенной дате. Основным преимуществом предварительной оплаты является
то, что ее размер представляет собой фиксированный процент от суммы
долговых требований. Таким образом, поставщик автоматически получает больше
средств при увеличении объема своих продаж.
В отсутствии предварительной оплаты сумма переуступленный долговых
требований (за минусом издержек) перечисляется поставщику на определенную
дату или по истечении определенного времени.
Типы факторинговых соглашений
В зависимости от различных требований поставщика и факторинговой
компании разработан ряд вариантов внутренних факторинговых соглашений.
Соглашение о полном обслуживании (открытом факторинге без права
регресса) заключается обычно при постоянных и достаточно длительных
контактах между поставщиком и факторинговой компанией. Полное обслуживание
включает в себя: полную защиту от появления сомнительных долгов и
обеспечение гарантированного притока денежных средств; управление кредитом;
учет реализации; кредитование в форме предварительной оплаты (по желанию
поставщика) или оплату суммы переуступленных долговых требований (за
минусом издержек) к определенной дате.
За редким исключением полное обслуживание производится при условии, что
поставщик переуступает факторинговой компании долги своих клиентов.
С точки зрения компании это устранит возможность ее дискриминации,
поскольку в противном случае поставщик может переуступить ей только те
долговые требования, которые трудно инкассировать или по которым максимален
кредитный риск. Такая система выгодна и для поставщика — ему не придется
вести учет и осуществлять операции по отдельным, не переуступленным
долговым требованиям. Таким образом, данное условие оптимально для обеих
сторон.
Соглашение о полном обслуживании с правом регресса отличается от
такового без права регресса тем, что факторинговая компания не страхует
кредитный риск, который продолжает нести поставщик. Это означает, что
компания имеет право вернуть поставщику долговые требования на любую сумму,
не оплаченные клиентами в течение определенного срока (обычно в течение 90
дней с установленной даты платежа).
Основной целью большинства фирм, прибегающих к услугам факторинговой
компании и заключающих соглашение о полном обслуживании, является получение
дополнительных денежных средств. Обычно факторинговая компания осуществляет
предварительную оплату на сумму до 80 % стоимости переуступленных долговых
требований. Впоследствии предварительная оплата компенсируется за счет
платежей, осуществляемых клиентами. Оставшиеся 20 % (или более), за минусом
издержек компании, перечисляются после оплаты клиентом долговых
обязательств или в указанный в соглашении срок.
Существует ряд объективных причин, по которым факторинговая компания не
может предварительно оплачивать 100 % стоимости долговых требований (за
минусом стоимости своих услуг и процента за кредит). Прежде всего это
связано с возможным возникновением спорных моментов и ошибок в счетах.
Кроме того, данная разница необходима, чтобы компания могла при
необходимости (например, при нарушении поставщиком условий факторингового
соглашения) компенсировать предварительно оплаченные ею суммы.
Разновидностью факторингового соглашения о полном обслуживании является
агентское соглашение, или соглашение об оптовом факторинге (открытом).
Предприятие может наладить собственную эффективную систему учета и
управления кредитом, тем не менее оно будет нуждаться в защите от кредитных
рисков и в кредитовании. В этом случае факторинговая компания может
предложить заключение агентского факторингового соглашения, в соответствии
с которым она будет приобретать неоплаченные долговые требования, а
поставщик будет выступать в ее агента по их инкассированию. Надпись на
счете будет уведомлять об участии в сделке факторинговой компании, но
вместо указания совершить платеж в пользу последней будет оговорено, что
платеж надо совершить на имя поставщика, выступающего в качестве ее агента,
но в пользу факторинговой компании. Преимущество данного соглашения
заключается в том, что снижаются расходы факторинговой компании по оценке
кредитоспособности и, следовательно, плата, взимаемая с поставщика.
Кредитование, предусматриваемое данным соглашением, аналогично
кредитованию по соглашению о полном обслуживании. Однако оплата оставшейся
части производится только после погашения долгов клиентами. Поскольку
факторинговая компания в данном случае не оказывает непосредственного
влияния на процесс инкассирования, она не может гарантировать осуществления
платежа к определенной дате.
Если поставщик заинтересован только в кредитовании со стороны
факторинговой компании, то может быть заключено открытое или
конфиденциальное соглашение об учете (дисконтировании) счетов-фактур.
Заключение такого рода соглашения достаточно рискованно для факторинговой
компании, выдвигающей в этом случае наиболее жесткие требования к
поставщику, и имеет место лишь при условии, что финансовое положение
последнего достаточно прочно. Дисконтирование счетов-фактур является обычно
одноразовой операцией, осуществляется селективно и не охватывает всего
платежного оборота поставщика.
Факторинг во внешнеэкономической деятельности
При экспорте продукции значительно возрастает кредитный риск экспортера
(вследствие трудности оценки кредитоспособности потенциальных иностранных
клиентов; предоставления коммерческого кредита на более длительный срок, с
учетом времени, необходимого для доставки товаров на иностранные рынки; а
также из-за таких факторов, как политическая нестабильность в стране
импортера, низкий уровень ее экономического развития и т.д.). Кроме того,
поскольку соглашение о внешнеторговом факторинге может предусматривать
использование двух и более валют, возникает валютный риск — опасность
валютных потерь в связи с изменением иностранной валюты по отношению к
национальной. В связи с увеличением степени риска факторинговая компания
предъявляет более жесткие требования, чем к поставщикам на внутреннем
рынке.
При обслуживании экспортера факторинговая компания, как правило,
заключает договор с факторинговой компанией страны-импортера и передает ей
часть объема работ. Данное соглашение предполагает взаимность, т.е.
факторинговая компания экспортера будет действовать в своей стране от имени
и по поручению иностранных факторинговых компаний по сделкам,
предполагающим участие этих двух стран. Такой факторинг получил название
взаимного, или двухфакторного.
Факторинговая компания экспортера может передать компании,
обслуживающей импортера, следующие виды работ по договору:
оценку кредитоспособности импортера, страхование кредитного риска,
определение сумм, в пределах которых может осуществляться подобное
страхование, обязательство возместить неоплаченную клиентом сумму кредита в
определенный период после наступления срока погашения;
инкассирование долговых требований, включая при необходимости обращение в
арбитраж;
перевод средств в валюте платежа на счет факторинговой компании экспортера.
Преимущество взаимного факторинга заключается в том, что для компании,
обслуживающей импортера, долговые требования являются внутренними, а не
внешними, как для факторинговой компании экспортера. Вместе с тем но
достаточно громоздок и предполагает высокие издержки сторон.
При взаимном факторинге основная роль факторинговой компании экспортера
заключается в кредитовании, и если экспортер в нем не заинтересован, то ему
выгоднее заключить соглашение непосредственно с факторинговой компанией в
стране-экспортере о прямом импортном факторинге. Однако это имеет смысл
лишь в том случае, когда экспортер производится в одну или две страны. Если
экспортер имеет контрагентов во многих странах, то заключение одного
соглашения с факторинговой компанией своей страны будет более удобным, чем
большого количества прямых соглашений с факторинговыми компаниями других
государств.
В случае прямого импортного факторинга факторинговая компания страны-
импортера заключает соглашение по данной стране, осуществляя страхование
кредитного риска, учет и инкассирование требований, являющихся для
факторинговой компании внутренними. Вместе с тем кредитование заграничного
экспортера в иностранной для факторинговой компании валюте достаточно
затруднительно, и условие о предварительной оплате встречается в подобных
соглашениях чрезвычайно редко.
Высокие издержки на взаимный факторинг приводит к тому, что ряд
факторинговых компаний отдают предпочтение прямому экспортному факторингу,
т.е. берут на себя кредитный риск, кредитование, ведение учета и
инкассирование долговых требований. При этом факторинговая компания
сталкивается со значительными трудностями в оценке кредитоспособности
иностранных клиентов и инкассирование требований. Последнее чаще всего
осуществляется от имени и по поручению факторинговой компании юридическими
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
