Компания предложила и обязалась выполнить обеспечение разреза
«Богатырь» инвестициями до 550 млн. долларов в течение пяти лет, из которых
320 долларов в первые три года. За этот же срок внести оборотные средства
на 31,5 долларов, оплатить «бонус» в размере 2 млрд. 800 млн. тенге, или
более 40 млн. долларов, из них 20 млн. в этом году, остальную часть с
рассрочкой.
Таблица 1.1
Перечень структурных единиц, принадлежащих компании
«Аксесс Индастриз» с указанием основного вида деятельности
|Наименование структурной |Вид деятельности |
|единицы | |
|1 |2 |
|Разрез «Богатырь» |Добыча угля |
|Разрез «Степной» |Выемка вскрышных пород |
|Богатырское |Перевозка угля |
|погрузочно-транспортное | |
|управление (БПТУ) | |
|Продолжение таблицы 1.1 |
|1 |2 |
|Восточное |Перевозка вскрышных пород |
|погрузочно-транспортное | |
|управление (ВПТУ) | |
|Путевая машинная станция |Монтаж и ремонт железнодорожных |
| |путей |
|Завод по ремонту |Ремонт оборудования |
|горно-транспортного оборудования| |
Несмотря на продолжительное время, прошедшее с момента продажи разреза
«Богатырь», здесь прослеживаются положительные тенденции – ежемесячный рост
добычи угля, регулярная выплата заработной платы, частичное погашение
задолженностей по заработной плате в размере 121,3 млн. тенге, обеспечение
социальных программ.
Таким образом, в целом современное экономическое состояние разреза
«Богатырь» характеризуется спадом производства угледобычи, наблюдаемого в
последнее время в угольной отрасли Казахстана. Характерное в последние годы
резкое снижение объемов добычи угля разреза произошло вследствие слабой
технической оснащенности, недостатка изучения рынка угля, неотработанности
вопросов маркетинга на этапах угольного производства и реализации
продукции, отсутствия платежеспособного спроса на производимую продукцию.
Передача имущественного комплекса разреза «Богатырь» в управление
иностранной компании позволил предприятию выйти из глубокого кризиса и
вышеуказанные проблемы путем обеспечения притока необходимых инвестиций
для пополнения объемов основных и оборотных средств и дальнейшим переходом
производственно-хозяйственную деятельность разреза на рыночные формы
хозяйствования.
Реализация основных направлений маркетинговой деятельности разреза
«Богатырь» и маркетинговая стратегия разреза «Богатырь». Деятельность
службы маркетинга разреза «Богатырь» направлена на определение ситуации на
рынке угля и на поиск возможностей влияния на коньюктуру этого рынка.
Первоочередной задачей маркетинговой деятельности является разработка
маркетинговой стратегии разреза.
Маркетинговая стратегия предусматривает дальнейшее завоевывание и
расширение рыночной доли разреза «Богатырь» за счет захвата и вытеснения
конкурирующих с разрезом производителей углей и занятие их позиций,
выгодных для разреза. Обеспечивающих платежеспособный спрос на продукцию.
Реализация стратегии маркетинга предусматривает за счет основных
мероприятий:
1) обновление производства, внедрение новых технологий с тем, чтобы
продукция была более качественной, экологически безвредной, отвечала
потребностям покупателей;
2) снижение затрат с тем, чтобы в борьбе с конкурентами за потребителя
можно было бы держать более низкие цены;
3) забота о репутации своей марки продукции и повышение покупательской
способности угля, что позволит противостоять конкурентам и вытеснять их
на рынке.
Конечной целью маркетинговых стратегий предприятия является постепенное
наращивание добычи угля и достижение устойчивых темпов роста за счет
полного удовлетворения рыночного спроса на уголь и на этой основе
удовлетворение потребностей покупателей лучше. Чем продукция конкурентов.
Маркетинговые исследования и сегментация основных потребителей угля
разреза «Богатырь». С целью упорядочивания сбыта угля и систематизации
групп потребителей службой маркетинга проводятся исследования и сегментация
потребителей угля в Казахстане и странах СНГ.
Удельный вес угля, поставляемый разрезом «Богатырь», на рынке угля
Республики Казахстан составляет около 33%.
Сведения об объемах плановых поставок угля разрезом «Богатырь» на 1998
год приведены в таблице 1.2.
Таблица 1.2.
Сведения об объемах плановых поставок угля разрезом «Богатырь» на 1998
год
| | |в том числе по кварталам |
| |1998 г. | |
| | |I |II |III |IV |
|Поставка угля – всего , |24963 |6665 |5766 |5892 |6640 |
|тыс. тонн | | | | | |
|в т.ч. для потребителей |13563 |3621 |3133 |3201 |3608 |
|Казахстана | | | | | |
|в т.ч. энергосистемы |3846 |3375 |2432 |1645 |2594 |
|Прочие по Казахстану |3717 |859 |989 |865 |1004 |
|За пределы Республики |11400 |3044 |2633 |2690 |3038 |
|Казахстан | | | | | |
|в т.ч. Россия |10400 |2675 |2575 |2575 |2575 |
|(энергосистемы) | | | | | |
|другие республики |1000 |236 |231 |233 |300 |
Согласно представленной таблице сегментирование рынков, на которых
работает разрез «Богатырь» осуществляется последующим признакам:
1) по географическому признаку: внутренний рынок –
- рынок Республики Казахстан,
- внешний рынок – рынок России и других стран;
2) по отраслевому признаку выделяются сегменты:
- энергетика,
- прочие потребители, в том числе коммунально-бытовые потребления
агропромышленный комплекс (АПК), металлургия, МПС, КТЭП.
Основные потребители углей разреза «Богатырский» являются предприятия
энергетики, на них приходится по прогнозам на 1998 год 20246 тыс. тонн или
81% от общего объема поставок, в том числе энергосистемам Казахстана 9846
тыс. тонн или 39%, энергетикам России – 10400 тыс. тонн или 42% от общего
объема поставок.
Прочие потребители составляют 4717 тыс. тонн или 19%, в том числе по
Казахстану 3717 тыс. тонн или 4% от общего объема поставок.
Основными потребителями разреза «Богатырь» являются:
1) в Республике Казахстан:
- энергетика: энергосистемы Павлодара (Павлодарские ТЭЦ-2,3 ССL-Энерго),
Караганды (ТЭЦ 2,3 Караганда-Пауэр), Петропавловские ТЭЦ, Рудненские ТЭЦ,
- прочие потребители, в том числе : комунально-бытовой сектор, население,
АПК, МПС, КАТЭП, и др.;
2) в России:
- энергосистемы Урала и Сибири – Свердловэнерго, Омскэнерго, Тулаэнерго,
Челябэнерго, Троицкая ГРЭС, Череповецкая ГРЭС;
3) прочие потребители: Киргизстан, Беларусь, Украина, Молдова.
1.3. Эффективность горнодобывающей отрасли.
Стабильное существование экономики любого государства невозможно без
мощного топливно-энергетического фундамента.
Сырьевая база угольной отрасли считается наиболее экономически
доступным ископаемым и топливом, что в отличие от нефти и газа, гарантирует
сохранение роли промышленности как базы энергетики на очень длительную
перспективу.
Угольная отрасль Казахстана является ведущей отраслью материального
производства Республики, обеспечивающие 70% потребностей энергетиков,
бытового сектора, населения.
Базой развития и функционирования угольной промышленности являются
значительные запасы угля, имеющиеся на территории Казахстана, общий объем
которых ( с учетом прогнозных) составляет 64 млрд. тонн.
В Казахстане добыча угля в последние годы резко сократилась. В период
1996 году добыча подземным и открытым способ 76,6 млн. тонн, что на 6,7 млн
тонн или на 8% ниже соответствующего периода 1995 год. , в тоже время
производственные мощности оцениваются в 150 млн тонн.
Технические возможности Казахстана (с учетом имеющихся запасов угля)
позволяют при соответствующем вложении инвестиций в реконструкцию
действующих и строительство новых предприятий достичь добычи 200-300 млн
тонн угля в год.
Важным моментом, способствующим реструктуризации угольной отрасли будет
являться создание условий для привлечения иностранного капитала в угольную
промышленность Казахстана на условиях взаимовыгодного партнерства.
1997 год можно считать переломным в отрасли Казахстана. В соответствии
с «Программой действий Правительства Республики Казахстан по углублению
реформ на 1996-1999 годы» и «Программой приватизации и реструктуризации
государственной собственности Республики Казахстан на 1996-1999 годы» в
угольной промышленности проведена значительная работа по реализации
намеченных предприятий.
Так, в Карагандинском угольном бассейне 15 шахт и ряд вспомогательных
производств бывшего государственного предприятия «Карагандашахтуголь» были
проданы фирме «Испат-Кормет», разрез АО «Шуберкольский» передан в
финансовый лизинг фирме «Глобал Минерал Ресерсис».
Проведенная работа по реконструкции и приватизации угледобывающих
предприятий позволила в1997 году вдвое снизить темп падения угледобычи по
сравнению с периодом 1992 – 1996 год.
В 1999 году намечалось довести уровень добычи угля в Республики
Казахстан до 85 млн. тонн с приростом на 10% и соответствующему периоду
прошедшего года.
Приоритетным направлением деятельности будет осуществление
государственного воздействия на предприятия угольной отрасли через
заключение контрактов на недропользование, лицензирование недродобывающих
производств. А также контроль над ходом выполнения тендерных условий
продажи или передачи под управление предприятий объектам (фирмам).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
